找不到生意化落地场景的Agent＋一个浅近的Wifi音箱＋儿童青睐的毛绒玩物，这三个看起来王人平平无奇的元素，加在一谈能产生什么化学反馈？

跃然创新把它作念出来了，况且1个月卖了1万多台。

这个挂在小熊玩偶上的“彩色泡泡”名叫BubblePal，从硬件形态上看像一个可儿版的AI Friend，小一又友可以开脱遴荐泡泡背后的变装是爱因斯坦、艾莎公主照旧孙悟空等等耳闻目睹的动画变装，捏住泡泡就能与其对话；家长在后端通过手机APP能够获得对话的全部内容，以此来了解3-6岁小一又友的成长和心理健康动态。

便是这样的一个浅近的“泡泡”，简直奥密地灭亡了如今围绕着AI的通盘难题。

基座大模子才调还不够用？容易出现幻觉？Agent不够像？用户莫得付费意愿？

对于根蒂不知谈ChatGPT、Claude照旧Kimi的小一又友和家长而言，在儿童发问的场景下，模子才调照旧十足超出预期，甚而幻觉也可以当成是一种加分项和文娱。而在毛绒玩物市集里，IP联名本人就照旧是纯熟的生意模式，Agent有了自然的落地场景。

“上线当周，咱们后台收到了无数订单究诘，家长反馈尽头浓烈。咱们没想过能卖得这样好，更没想过的是，咱们的日tokens调用量正在成倍地往高涨，上线两周，单日tokens 破钞达到了2亿，当今逐日 tokens破钞照旧逾越了4亿。”跃然创新独创东谈主李勇告诉咱们。

李勇泄露，BubblePal的研发时刻只是用了9个月，在开售不到1个月的时刻里，诱导照旧灵验激活了逾越1万台，以399元一个的居品订价，GMV逾越400万元，“本年展望销量8万台，从咫尺的销售情况来看，应该相比乐不雅。”

“为什么要作念一个泡泡，而不是把它作念在毛绒玩物内部。”咱们问谈。

“两个王人要作念，先作念泡泡是因为，内置在毛绒玩物里，IP方审核周期相比长，居品要年底才能上线。泡泡相对来说研发周期更短一些，也能挖掘一部分存量市集。”李勇讲谈。

在接近3个小时的对话里，李勇屡次提到“辞世”，动作别称创业老兵，他也曾随从罗永浩在锤子科技追求过理想，也被现实的生意全国逼到过墙角，2023年公司一度面对收歇，这让他的念念考变得十分求实。

从生意模式动身，BubblePal骨子上是一款面向儿童的消费电子，唯一不同的是接入了大模子的才调。

李勇气壮理直抒发“咱们是期骗公司，不是大模子公司，莫得太高的本事壁垒”“作念毛绒玩物便是为了和大厂错位竞争”“硬件建立和智能音箱相似，并不复杂，通盘策动王人是在云表完成的，这样才能适度资本”。

他甚而安静承认“颠覆性的硬件，咱们也很期待，但我在天猫精灵的职责履历让我显着，居品作念出来是一方面，锤真金不怕火市集才是难关，发明新品类不符合一个资源有限的初创公司去作念。”

在当下这个阶段，颠覆式的创新硬件虽然看起来更招引东谈主，但回首生意骨子，赢利才是硬酷好。

以下为对话实录：

本事不是壁垒，当今不是，以后也不会是

硅星东谈主：当今的本事架构是什么样的？用了谁家的底模才调？

李勇：便是孩子按一下咱们的BubblePal居品开启对话，然后咱们把语音转成笔墨，通过咱们的两层模子生成相应的末端，再输出语音给孩子。

这两层模子是底层的通用大模子+垂直小模子的结构。通用大模子咱们国内主流的几家王人在配合，MiniMax、豆包、智谱王人有，当今主要用的MiniMax。此外，因为咱们在国际也发售，国外接了GPT等几家大模子，然后垂直小模子是咱们我方基于Llama 2的开源模子fine-tune的。

在试验交互经由中，咱们会用我方的小模子来识别用户意图，会把这些具体的问题，分发给不同的通用模子。

比如咱们行将上线的AI童谣功能，测下来，嗅觉MiniMax的恶果可以，就接的他们。轻便功能是，孩子对话的时候说，给我唱首歌吧，然后咱们的AI就会创作一首歌曲。这个音乐或者童谣，是孩子的 AI Friend基于他们共同的顾虑、喜好，给孩子生成的。就和现实活命中，孩子的一又友陪同一谈唱歌、一谈玩音乐游戏的体验不异。

硅星东谈主：国内大模子基本上王人接了，为什么现阶段主要用MiniMax？你们用下来，不同的大模子之间有什么差异吗？

李勇：其实，各家恶果上王人挺好的，儿童场景用细目王人够用了，因为咱们最早遴荐作念AI儿童居品，便是基于大模子的幻觉是可以在儿童天马行空的对话场景下被领受的，毕竟儿童对话中信息密度和准确度的条目没那么高。

现阶段用MiniMax 相比多是因为他们对咱们的提拔好，给了咱们早期用户许多免费 tokens 额度，咱们亦然MiniMax官网上客户墙展示的唯逐个家创业公司。因为咱们居品上线一个月，单日tokens 破钞就逾越 4 亿了，也给了他们一个惊喜。

硅星东谈主：通盘token调用量这样高，是因为小孩竟然爱玩，照旧刚上线他簇新，玩了一段时刻就不感兴味了呢？

投资东谈主也平时问我这个，确乎大部分玩物王人是孩子玩着玩着就不爱玩了。但我认为有两个中枢原因，第一是是孩子长大，兴味点和喜欢的玩物会变化，第二是玩物的功能太浅近，孩子很快掌执后，就失去了簇新感。

但 BubblePal上线一个月，用户活跃度尽头好，用户平均每天神用时长逾越了 30 分钟。一个原因是，孩子在成长经由中，每天便是会有取之不尽的困惑，当今的大模子可以恢复孩子的每一个奇念念妙想；另一个是孩子们莫得手机，他们最多唯有腕表、智能音箱这种冰冷的器用。今天咱们把大模子功能放在他们最喜欢的一个卡通变装里，那孩子不就疯了吗？比如，咱们最近刚上线的孙悟空变装，有共事的儿子中午午休玩了一中午不死心。

硅星东谈主：你们的小模子有什么才调？除了识别用户意图，还有其他功能吗？

分发只是一方面。浅近的说，通用大模子主如果隆重策动和推理的，而小模子是隆重把通用模子的末端调节成符合给孩子的内容的，这内部波及三个方面的处理。

第一，咱们在小模子里封装了一层跟孩子对话的Agent的一系列prompt，让AI的回答更贴IP变装的东谈主设。

举个例子，当咱们问通用大模子什么是量子纠缠，它会一册正经地回答百科内容，但咱们的居品，假定家长设定的Agent是AI小猪佩奇，那么它就会以小猪佩奇的口气来评释什么是量子纠缠，“就像我和我的弟弟乔治，虽然它躲在沙发后面，我也能感知到他。”

第二，是把回答调治得愈加心情化。咱们可以按照客不雅照旧主不雅、感性照旧心情化，把大模子的抒发分红四个象限，那咱们细目是第一象限，尽头主不雅+心情化，但通用大模子是第三象限，感性+客不雅，因为他要取最大条约数。是以在试验交互经由中，就需要咱们的小模子用白话化的高质料数据集，来训练心情。

第三，是永远顾虑的部分，比如，当孩子问，我上一次跟姆妈吵架是什么时候？我上一次去游水是什么时候？我我方的小模子通过查询向量数据库就可以告成输出，不需要调用通用大模子。

硅星东谈主：国内许多AI对话app也在作念IP变装，但好像王人不像，你们的Agent和IP变装实足相似吗？这点难不难作念到？

李勇：不难，许多App不像，是因为大部分他们没必要作念得很像。

Character.AI的佛祖、乔布斯、苏格拉底王人尽头像了，可惜公司也卖了，光靠用户订阅充值的生意模式是撑不起来的底层的训练和Token破钞的。

除非像咱们不异，作念一个硬件，况且硬件居品有实足多的利润去撑持模子的优化，因为抵消费者来说，为硬件付费是一个很自然的事情，咱们有能源去持续迭代。

硅星东谈主：那顾虑的部分呢，是用向量数据库加RAG的措置决议？

李勇：对，这份是基于开源作念的，咱们没找到现成的决议，如果有好用的现成的，咱们也不介怀告成用。

硅星东谈主：推理和策动是通用大模子，垂直小模子是开源模子封装了一套纯熟的prompt，那会不会有东谈主质疑你们的本事壁垒？

李勇：是有东谈主质疑，我王人说咱们莫得本事壁垒，用了许多开源的名目。但咱们是大模子期骗公司，咱们要作念的是调用大模子的才调更好的完毕用户需求。是以照旧要感谢这些开源名目和大模子公司，让咱们站在巨东谈主的肩膀上，只不外咱们的团队有居品才和谐本事的整合才调，把它们放在一谈。

别总盯着“AI圈”，才能找到PMF

硅星东谈主：你说的居品才调具体体当今哪？莫得本事壁垒，有居品壁垒么？

李勇：最初，咱们开发了一个APP，它不单是是用来联网的，家长还可以通过它稽察孩子的聊天记载。咱们每周会为家长提供一份成长求教。举个例子，如果我为孩子报名了跳舞班，但这周我发现孩子并莫得驳倒跳舞，而是聊了十次足球，我就能发现孩子的兴味所在。

其次，家长还可以在APP里还切换变装，咫尺咱们照旧推出了几十个变装，自然家长也可以我方创建，比如小猪佩奇、艾莎公主、库洛米等等。当今或者每周王人会不定时更新一些变装吧。

然后，在家长初度登录账户，遴荐变装时，咱们还诞生了变装标签，便是一个prompt，让家长把柄孩子的特色，调治变装的对话主题和目标。比如说，我家孩子相比内向、颤抖，我就诞生让AI多饱读吹孩子，多讲一些对于勇气和冒险的故事等等。

因为每个孩子王人是惟一无二的，每位家长对孩子的生机也不同，假定两个家长王人在用孙悟空的变装，通过诞生不同的prompt和对话，几个月后，两个孩子的孙悟空发达得也会不同。

硅星东谈主：及时聊天记载，那这个有点像一个给大东谈主打小求教的变装，你们有沟通过隐秘问题吗？

李勇：会有些用户牵记隐秘问题，但咱们的居品主要面向3到6岁的儿童，3~6岁的孩子本人就尽头依赖父母指挥，而大模子又是一个新事物，有些家长会牵记大模子会对孩子产生不良影响，为了让父母省心，最佳的办法便是公开透明给家长。

硅星东谈主：居品的设计里有许多你们的瞻念察，环球王人很愁AI的才调用在哪，你们以为这是个问题么？

李勇：咱们可能是第一个破圈的AI硬件居品。之前通盘的AI硬件，比如Meta的眼镜、AI Pin、Rabbit R1，这些居品居品的早期用户王人是科技圈的，但咱们不是，咱们的居品购买者王人是年青的姆妈，许多家长根蒂不知谈什么叫AIGC、大模子，甚而许多用户在买且归后不会联网，但他们是竟然有需求、感兴味。

找到家长和儿童的场景之后，本事才调便是把柄他们的需求走。

比如把柄大模子才调的变化，GPT-4o有了端到端语音才调，那咱们可以减少蔓延，让用户端的语音心情能十足保留住来；模子端一朝具备了一语气对话才调，咱们还可以作念多智能体。 毛绒玩物的复购率很高，三岁的时候给孩子买了孙悟空毛绒玩物，五岁的时候又买了爱因斯坦毛绒玩物，因为绑定的是湮灭个账户，那么孩子跟孙悟空照旧聊了两年了，这两年的顾虑就可以自动同步给新的爱因斯坦毛绒玩物。

况且玩偶买通了之后还可以干嘛呢？咱们就可以开启“玩物总动员”的多智能体模式。孩子可以让孙悟空饰演船主，爱因斯坦饰演大副，三个东谈主一谈去冒险，咱们在云表诞生一个编造Agent去调配这两个变装，当孩子说了一句话之后，编造Agent就告成决定接下来轮到谁语言、说什么内容，千里浸式过家家。

如果你身边有小孩子，你就会发现，他们自然喜欢作念这件事，无为一个东谈主在家就喜欢拿着一堆娃娃、玩物摆来摆去地讲故事。

硅星东谈主：作念玩物总动员，不竭复购好很是念念。咱们和许多AI期骗的创业者聊过，环球王人说本事莫得壁垒，期骗的壁垒是用户鸠集效应，或者用户使用量的滚雪球效应，用户移动资本是你们的壁垒吗？

李勇：我以为是的。壁垒是用户的顾虑。孩子如果他们在三四岁时就构兵咱们的居品体系，把额外的童年顾虑和神志寄予留在咱们居品里，即使将来别东谈主也作念出 AI毛绒玩物，那么孩子们的童年不会重来一遍。

我不知谈你们发现莫得，哪怕鸠集再发达，在东谈主类历史上，磋磨儿童早期与一又友的疏通数据王人是缺失的。咱们不知谈孩子会抱着TA的毛绒玩物聊些什么，咱们也不谨记我方小时候那些天马行空的奇念念妙想。但当今，通过咱们的诱导可以作念到了。虽然我还不知谈这些数据具体的生意化酷好，但当你照旧18岁了，甚而 80 岁了，还能回忆起三四岁时那些不靠谱的、奇念念妙想的东西，这不是很好意思好么？

和一切“错位竞争”

硅星东谈主：你们的硬件是如何作念的？有AI硬件创业者说过，最勤恳便是把硬件造出来，因为这是一个全新的东西，需要单独开模，但居品很难倒推供应链作念转换，这个问题在跃然创新上有发生吗？

李勇：莫得。我在硬件行业 19 年了，硬件方面此次莫得踩坑，相对于我之前作念过的手机、XR 硬件，其实咱们硬件参数很浅近，便是一个Wi-Fi音箱，算力王人在云表，硬件决议尽头纯熟、厚实。咱们的供应链配结伴伴亦然当年天猫精灵的配结伴伴，我对这个供应链的资本也尽头熟悉了。

硅星东谈主：本年的AI硬件一直很火，有东谈主作念R1、AI Pin、AI Friend，你为什么遴荐作念AI毛绒玩物？

李勇：2017 年，我在作念天猫精灵的时候，就从后台看到了孩子对语音交互的兴味，成年东谈主以为 AI太稚子，但孩子能聊几个钟头。是以我就一直想作念AI硬件+儿童的居品，大模子就出来以后，把许多我以前想作念的变装扮演、一语气对话的功能王人完毕了，咱们就在想作念一款大模子儿童硬件。

至于为什么是AI毛绒玩物，是咱们念念考了很久，找到的最优解。

第一个原因，我吃过一次亏了，我知谈一定要跟巨头错位竞争。创业公司资源有限，就要看什么是巨头不作念的AI硬件呢？在推演的时候发现，器用类的 AI硬件，或者率科技巨头们王人会作念，是以咱们只可作念他看不上的心情价值赛谈。比如你能假想作念手机和车的小米我方作念一个毛绒玩物品牌吗？

硅星东谈主：即使是心情类的，他们也更想作念AI机器狗吧？

李勇：对，因为大厂会念念考作念政策性、颠覆性的东西。肖似AI Pin这些一稔诱导，我以为很酷，将来也可能有我想不到的 AI硬件形态出现，但这王人不是我现阶段沟通的事情，这亦然我年作念天猫精灵得出的教会，音箱原来是不行语言的，咱们作念智能音箱，让它能语言了，我就要锤真金不怕火市集，告诉用户，一个音箱如果可以语音交互了体验会如何样，你知谈花了些许元气心灵和钱吗？

我当今是创业公司，没那么多钱，钱只够让居品作念出来，莫得几千万、几个亿锤真金不怕火市集。

但毛绒玩物不不异，在孩子们眼里，毛绒玩物本人应该会语言的，甚而是有生命的。

还有，第二个原因便是大模子在什么时候发达最佳？便是你给他一个明确的变装的时候，而AI毛绒玩物恰好就有一个明确的变装。

硅星东谈主：听起来像是你叠Buff叠出来的idea。

李勇：我以为中枢是跨界。一般作念硬件的、AI 行业的，可能离心情价值相比远，他们想的是机器东谈主、故事机、学习机、音箱。我算是一个相比感性的东谈主，但咱们团队女性职工占百分之七十，居品隆重东谈主、设计隆重东谈主、营销隆重东谈主等中枢岗亭王人是年青的姆妈，如果咱们是一个科技直男的团队，咱们可能也作念不了。

硅星东谈主：决定作念AI玩物之后，你们设计的形态是哪个，便是这个塑料泡泡，照旧之后要作念的一体化的AI玩偶？

李勇：我告诉团队王人要作念，先作念这个泡泡，再作念内置AI硬件的毛绒玩偶，原因很浅近，因为我得先活下来。

这两款居品在本事研发上是差未几的，差异便是好意思满的毛绒玩物咱们找了许多国际一线的IP联名，而IP方审核很慢，可能要几个月时刻。我其时算了一下，那得到年底居品才能上市。

硅星东谈主：是以这是一种退而求其次？

李勇：如果我有实足多的钱，我确乎告成作念好意思满的AI 毛绒玩物就完毕，因为它更有立异性。

但如果资源有限，我就要先作念泡泡。因为孩子们是有存量需求的，便是他们本人就有喜欢的玩偶了，甚而许多孩子还有一种阿贝贝旧物依恋症，那么泡泡便是一个很好的措置决议，买且归告成挂在喜欢的玩偶上，就可以和可爱的玩偶聊天了。

硅星东谈主：因为你们在作念一个全新的居品，在泡泡的设计上，你们是如何念念考的，为什么要作念成这样？

李勇：花了许多堤防念念，比如体式，大小，咱们经过好多调研。最理想的景色是更小少量，甚而可以缝在孩子们的玩偶上，无谓挂。但本事还作念不到，电板续航和散热王人是问题，咱们当今生机家长一周充一次电，是以是当今这个大小。

咫尺这个外不雅设计是一个泡泡，童话里，泡泡代表魔法和虚幻，掉落到床头的毛绒玩物身上，就可以让毛绒玩物启齿语言；另外泡泡也代表了对话的含义，你看微信的图标便是两个气泡，代表这是一个语音交互的居品。

硅星东谈主：那为什么是捏一下，不是告成语音叫醒呢？毕竟你们之前作念的天猫精灵亦然语音叫醒的。

李勇：天猫精灵这种远场交互的固定在一个场地的居品，用语音叫醒是最顺期骗户民俗的，而随身佩戴的、单手可以执持的小居品，最佳照旧和微信不异，按住语言，这样效力更高。另外亦然沟通电板续航的用户体验。

作念一个AI界的泡泡玛特

硅星东谈主：之后会和这些IP作念联名玩偶吗，照旧会我方作念IP？

李勇：咱们下一个新品便是和小猪佩奇以及德国的一个老牌玩物品牌Steiff史戴芙配合的，咱们把AI硬件内置在他们的毛绒玩物里，之后还会陆续作念联名。除此除外，咱们也会我方作念IP，当今照旧有和一些颓败设计师配合了。

因为毛绒玩物品类是这个形态的，当今增速很快，背后是心情价值崛起的大趋势。但全球名次前十位的毛绒玩物莫得一个中国品牌，这亦然咱们的契机。

硅星东谈主：是以你们会和一些大IP公司一谈作念AI玩物，问题是动作一个创业公司，大IP为什么要跟你配合？

李勇：这还得叠一个Buff，我之前作念天猫精灵的时候，跟全球的20多个一线IP王人配合过，是以有这些资源，这个也很弘远，因为在玩物行业，这样多年来，用户购买的第一决策因素便是IP。

除了和国际一线 IP 厂商的细致配合干系除外，许多 IP 方本人也有拥抱科技、拓宽受众的需求。

硅星东谈主：那IP联名的资本高吗，是你们最大的资本开销吗？

李勇：那不是的，最大的照旧研发。

硅星东谈主：咫尺的售卖渠谈是哪些？发达如何？

李勇：主如果抖音直播间。通盘8月，卖出并激活的居品照旧逾越1万台了，咱们中间还停了一周，因为上线后，销量打破预期，咱们客服究诘量真实太大了，主播和客服王人没准备好，紧要招东谈主、培训客服和主播花了一周。

硅星东谈主：你们接下来的生意化目标是若何的？还要研发吗，照旧说接下来要点就在卖货上了？

李勇：直露讲，第一代居品研发基本完成了，还有便是把柄用户需求在功能上作念一些更新，举例童谣和一些 APP 的功能正在陆续上线中。算法方面也同步看大模子的发展吧，按照咱们的架构，如果端到端语音模子可用了，咱们可以随时上线。来岁如果视觉多模态纯熟了，咱们会进一步参加研发，给玩偶安上眼睛，这个是重磅升级，会有许多互动的场景，咱们正在接洽。

生意化上的目标便是在Q4能打平赢利。我算了一下，或者几万台就够了，咫尺看这个应该问题不大，年底展望出货量能达到 8-10万台。当今咱们的抖音渠谈刚运转作念，国际还没顾上来，接下来，包括达东谈主带货、天猫、京东这些渠谈莳植王人会陆续作念。

硅星东谈主：你们虽然是创业公司，但许多生意化的沟通很纯熟，这是80后创业者的上风吗？

李勇：我是三年前运转创业的，团队从爱奇艺智能颓败出来，我正值40岁，但刚好遭逢了大环境的变化，眼妙手低，犯了许多错，公司差点关门计帐了，那之后，咱们通盘团队通盘东谈主的心态就王人发生了变化，对创业、对创造价值这个事儿的纠合更深了，对于此次大模子的契机，咱们很乐不雅，也很严慎。

硅星东谈主：投资东谈主可能会以为年青东谈主的想法，更逼近缓和使用AI的东谈主群。虽然你们的居品购买者是父母，但或者亦然年青父母为主，你会牵记不睬解他们的想法吗？

李勇：确乎有许多不睬解，我孩子照旧上初中了。但我在公司主如果管研发、供应链的，这亦然因为我本人便是本事降生的，曩昔的从业履历也一直在作念硬件。公司的居品是我的联创岑岭在管ag九游会官方，他是一个年青的爸爸，孩子 3 岁多。通盘团队30 东谈主傍边，唯有 4 个 80 后，95后居多，许多王人有国际留学布景，他们确乎在心情价值方面更专科、更有想法，有一些居品界说和设计，基于资本沟通，我就以为没必要，但他们从用户的角度如果很对峙，我时常会听他们的主张。是以这是一个很空洞、很有凝华力的团队，这亦然咱们三年创业，一谈顺耳建立起来的彼此信任。